Entries by Ismo Roponen

Valikoiman menestystekijät

Mitä ovat valikoiman menestystekijät ? Valikoiman menestystekijöitä on helpoin lähestyä myynnin esteiden kautta. Mitkä tekijät estävät, hidastavat, vahingoittavat tai vääristävät myyntiä? Vastaavasti voi katsoa, millä ominaisuuksilla kilpailijat menestyvät tai kuunnella jakelijoiden säännöllisesti esiin nostamia toiveita. Ärsyttävimmillään puuttuvat kilpailutekijät ovat asiakkaiden toistuvia valituksia ja reklamaatioita. Kun puhutaan valikoiman menestystekijöistä, kokonaiskuva muodostuu monista heikoista signaaleista. Harvassa valikoimassa […]

4.9.2019 /0 Kommentit/by

FESTIVO mallisto uudistuu

Festivon kylmiöden ja pakastimien rakenne, ulkoasu ja toiminnot uudistuvat vuoden 2020 alusta. Uusi mallisto on ensimmäistä kertaa esillä Habitaressa 11.–15.9.2019 Helsingin Messukeskuksessa. http://www.festivo.fi/fi/ajankohtaista/festivo-uudistuu/ Portfolio House on ollut mukana kehitystyössä selvittämällä malliston kilpailutekijät, konseptoimassa tuotteet ja ohjaamassa projektia.  

4.9.2019 /0 Kommentit/by

Näin laajennat valikoimaa

Kasvuhakuisten yritysten yksi perushaasteista on valikoimien laajentaminen. Miten löydetään ne uudet tuotteet, jotka lisäävät myyntiä syömättä elintilaa nykyisiltä? Tässä neljä lähestymistapaa uusien tuotteiden etsintään ja valintaan. Toimintojen ja merkitysten lisääminen Tämä perinteinen tuotteiden uudistamiskeino sopii hyvin myös valikoimien laajentamiseen. Kun puhelin laajeni kalenteriksi, kameraksi ja lopulta kannettavaksi tietokoneeksi, myös valikoimat laajenivat rajusti. Yksittäisestä tuotteesta voi […]

13.8.2019 /0 Kommentit/by

Tuhat tuotetta seinillä

Mallistojen suunnittelu, etenkin kestokulutushyödykkeissä on usein raakaa tuoteominaisuuksien ja hintapisteiden vertailua. Ajan ilmiö nettikaupan myötä on ”läjätä” valikoimiin kaikki mahdollinen ja rinnakkainen. Näin syntyy suuria valikoimia hyvin pienillä tuote-eroilla. Tässä tapauksessa asiakkaan tulevan valikoiman rakentamiseen käytettiin taulukoinnin ohella myös hyvin perinteistä visuaalista tarkastelua. Niinpä Portfolio Housen seinille levittäytyi yli 1000 tuotetta.

17.5.2019 /0 Kommentit/by

Kun nimikkeet alkavat heikentää kannattavuutta ja hidastaa kasvua

Valikoiman sirpaloituminen voi johtaa tilanteeseen, jossa uudet konseptit eivät saa tarvitsemaansa tilaa ja tukea vanhan nimikemassan vuoksi. Yksilöiminen ja varioiminen ovat ajan iskulauseita tuotteiden ja valikoimien suunnittelussa. Nimikkeitä syntyy kuin sieniä sateella kun tuotteita mukautetaan eri sidosryhmien tarpeisiin. Jakelijoille tehdään pieniä kosmeettisia variointeja, isoille asiakkaille omia ratkaisuja ja nimikkeiden koodistoja paisutetaan peittämään hintojen vertailtavuus. Lopputuloksena […]

14.1.2019 /0 Kommentit/by

Johdatko valikoimaa proaktiivisesti, reaktiivisesti vai passiivisesti?

Onko näkemys yrityksesi kilpailukyvystä jäätynyt huippulukemiin? Kollega laittaa sinulle linkin juuri markkinoille tulleesta kilpailevasta tuoteperheestä. Se näyttää kilpailukykyiseltä sisältäen jopa ominaisuuksia, jotka yrityksesi on aiemmin ideoina tyrmännyt. Huolestunein on myynti peläten uutuuden avaavan kilpailijoille tien omiin asiakkuuksiin. Sen sijaan tuotekehitys ei näe syytä huoleen, koska epäilee uutuuden toimivuutta. Tuotantokaan ei innostu, sillä vastaavat ominaisuudet vaatisivat […]

1.12.2018 by