Entries by Ismo Roponen

Tuhat tuotetta seinillä

Mallistojen suunnittelu, etenkin kestokulutushyödykkeissä on usein raakaa tuoteominaisuuksien ja hintapisteiden vertailua. Ajan ilmiö nettikaupan myötä on ”läjätä” valikoimiin kaikki mahdollinen ja rinnakkainen. Näin syntyy suuria valikoimia hyvin pienillä tuote-eroilla. Tässä tapauksessa asiakkaan tulevan valikoiman rakentamiseen käytettiin taulukoinnin ohella myös hyvin perinteistä visuaalista tarkastelua. Niinpä Portfolio Housen seinille levittäytyi yli 1000 tuotetta.

Valikoimahallinta vaalikaupassa

Vaalien lähestyessä poliittinen kevät alkaa vihdoin lämmetä. Kun katson tilannetta ammatillisesta vinkkelistä, en voi välttyä vertaamasta puolueiden ehdokasasettelua kaupan valikoimahallintaan. Ennen vaaleja juostaan kasaan vaalien ehdokasasettelu eli tarjoama. Samalla seurataan tiiviisti kysyntää analysoimalla gallup-kyselyiden tuloksia. Kun tavarat on saatu hyllyyn eli ehdokkaat listaan, on aika keskittyä myymälän houkuttavuuteen eli puolueen kiinnostavuuteen. Keinot ovat hyvin samankaltaista […]

Kun nimikkeet alkavat heikentää kannattavuutta ja hidastaa kasvua

Valikoiman sirpaloituminen voi johtaa tilanteeseen, jossa uudet konseptit eivät saa tarvitsemaansa tilaa ja tukea vanhan nimikemassan vuoksi. Yksilöiminen ja varioiminen ovat ajan iskulauseita tuotteiden ja valikoimien suunnittelussa. Nimikkeitä syntyy kuin sieniä sateella kun tuotteita mukautetaan eri sidosryhmien tarpeisiin. Jakelijoille tehdään pieniä kosmeettisia variointeja, isoille asiakkaille omia ratkaisuja ja nimikkeiden koodistoja paisutetaan peittämään hintojen vertailtavuus. Lopputuloksena […]

Johdatko valikoimaa proaktiivisesti, reaktiivisesti vai passiivisesti?

Onko näkemys yrityksesi kilpailukyvystä jäätynyt huippulukemiin? Kollega laittaa sinulle linkin juuri markkinoille tulleesta kilpailevasta tuoteperheestä. Se näyttää kilpailukykyiseltä sisältäen jopa ominaisuuksia, jotka yrityksesi on aiemmin ideoina tyrmännyt. Huolestunein on myynti peläten uutuuden avaavan kilpailijoille tien omiin asiakkuuksiin. Sen sijaan tuotekehitys ei näe syytä huoleen, koska epäilee uutuuden toimivuutta. Tuotantokaan ei innostu, sillä vastaavat ominaisuudet vaatisivat […]